Das Erfolgsrezept für Ihren Investment Pitch

Der Start-up-Index von DocSend zeigt neue Trends bei Risikokapitalgebern. Die Ergebnisse machen deutlich, dass sich Investoren heute nur drei Minuten Zeit nehmen, um über Ihr Pitch Deck nachzudenken. Und das auch nur dann, wenn Sie erfolgreich sind.

Einfach ausgedrückt: Wenn Ihr Pitch Deck Investoren nicht sofort begeistert, haben Sie Ihre Chance wahrscheinlich bereits verpasst. Was also wollen Investoren und wie verschaffen Sie sich den entscheidenden Vorteil?

Wir erklären Ihnen, worauf es ankommt: Erfahren Sie in unserem vollständigen Leitfaden, wie Sie einen unvergesslichen Investment Pitch zusammenstellen und Investoren überzeugen.

Worauf achten Investoren bei einem Pitch?

Was Investoren wollen, ist eine übersichtliche, datengestützte, detaillierte Darstellung, wie Ihr Geschäft funktioniert – mit einem klaren Überblick über Ihre Ideen. Hier sind die Hauptkriterien, die Investoren erwarten:

1. Konzept: Ohne Konzept kein Pitch und damit ein weiteres „Nein“ auf Ihrer (wahrscheinlich) langen Liste.
2. Alleinstellungsmerkmal: Investoren möchten wissen, was Sie besonders macht – es sei denn, Sie haben etwas wirklich Neues erfunden.
3. Finanzprognosen: Laut DocSend-Studien sind differenzierte Daten heute eine gängige Anforderung.
4. Businessplan: Details darüber, wohin das Geld fließt – je detaillierter, umso besser.
5. Erstklassiges Pitch Deck: Es ist enorm wichtig, dass es übersichtlich, verständlich und plausibel ist.

So bereiten Sie sich auf einen Pitch vor

Ermitteln potenzieller Investoren 

Der erste Schritt der Vorbereitung ist eine gründliche Suche nach potenziellen Investoren, abhängig von der Art Ihres Unternehmens. 

Der wichtigste Aspekt bei Ihrer Suche sollte die Art des Investors sein. Normalerweise sind hier folgende Typen zu unterscheiden:

• Risikokapitalgeber, die Private-Equity-Finanzierung bereitstellen
• Business Angels, die normalerweise vermögende Einzelpersonen sind
• Private Investoren, wozu jede Person in Ihrem Unternehmensnetzwerk gehören kann

Außerdem gibt es Peer-to-Peer-Investoren und natürlich Banken.

Bewerten des aktuellen Investitionsklimas

Nachdem Sie die Art der Investoren bestimmt haben, müssen Sie sich die aktuelle Investitionslandschaft ansehen. DocSend-Daten liefern folgende Einblicke:

• Investoren werden zunehmend selektiver.
• Investoren verlagern ihren Schwerpunkt von Wachstum auf Rentabilität, um Risiken zu minimieren.
• Investoren suchen nach unterrepräsentierten Nischengruppen, wie der LGBTQ-Community.

Das bedeutet: Das Umfeld ist rauer denn je. Sie müssen noch härter um schwindende Geldmittel kämpfen. 

Und Sie haben weniger Zeit, die Aufmerksamkeit der Investoren zu wecken. Daten zeigen, dass die Zeit, die Risikokapitalgeber mit einem erfolgreichen Pre-Seed-Deck verbringen, zwischen 2022 und 2023 zurückgegangen ist – von 2:46 auf nur 2:22 kurze Minuten! 

Jede Sekunde zählt. Und durch den Rückgang der Aufmerksamkeitsspanne um 20 % wird die Lage nur noch angespannter. 

Vorbereiten auf Fragen

Jetzt, da Sie wissen, wer die Investoren sind und was Sie erwartet, können Sie den Fokus auf sich selbst richten.

Während eines Pitchs werden die Investoren wahrscheinlich eine Menge Fragen an Sie haben, z. B.:

• „Warum gerade diese Art der Investition?“
• „Was hält Sie davon ab, zu einer Bank zu gehen?“
• „Warum kommen Sie gerade zu mir als Investor?“

Sie brauchen gute Antworten darauf, warum Sie das Geld speziell dieser Investoren benötigen. Daher ist es von enormer Bedeutung, dass Sie Ihre Situation genau kennen, wissen, ob Sie ein Start-up in der Früh- oder Wachstumsphase sind und ob Sie Pre-Seed- oder Seed-Finanzierung benötigen – und Sie sollten auf Fragen vorbereitet sein.

Wenn Sie all diese Antworten parat haben, sind Sie bereit für jede Art Investor, dem Sie Ihren Pitch präsentieren. Sie sind nicht bereit für einen Pitch, wenn Sie nicht wissen, wo deren Prioritäten liegen und was Ihre Position ist – und letztendlich, wie Sie gemeinsam Geld verdienen können.

Stärken von Ausstrahlung und Selbstvertrauen

Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie hätten einen objektiven Blick auf sich selbst, wenn Sie sich auf eine große Präsentation vorbereiten? Wenn Sie Ihren Bildschirm oder sich selbst aufzeichnen, um Ihren Pitch zu üben, können Sie die Aufzeichnung mit Dropbox Replay mit Ihrem Team teilen. Ihr Team kann dann Kritik anbringen und Ihnen Feedback zur Präsentation geben.

So halten Sie einen Pitch vor Investoren

Es ist oft nicht ganz einfach, zu ermitteln, vor wem Sie präsentieren und warum. Wir gehen davon aus, dass Ihnen das bewusst ist. Konzentrieren wir uns auf das Präsentieren eines Pitchs. Nutzen Sie die folgenden Tipps, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

1. Präsentieren Sie Ihren Elevator Pitch

Ein Elevator Pitch ist die komprimierte Version aller Informationen, die Sie präsentieren werden. Investoren erhalten so in etwa 30 Sekunden eine Idee, worauf Sie während des Pitchs hinauswollen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr schwungvoller, eleganter, aber seriöser Elevator Pitch die folgenden Aspekte abdeckt:

• Die Art Ihres Unternehmens, Ihre Unternehmensstruktur, die Gründer und andere Details
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, alles, was für das Angebot Ihres Unternehmens relevant ist
• Ihr Wertversprechen, die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet

Das Allerwichtigste: Seien Sie vorbereitet. Sie müssen in der Lage sein, Ihren Pitch in jeder Situation zu halten. Sie wissen nie, wo Sie vielleicht einem potenziellen Investor Ihre Idee erklären müssen.

2. Erzählen Sie Ihre Story

Versuchen Sie zu vermitteln, welche Wünsche und Träume Sie dazu inspiriert haben, diese Idee zu verfolgen. Und wenn Sie fertig sind, werden Ihre Zuhörer hoffentlich ebenso begeistert sein und Ihren Erfolg unterstützen wollen.

Für alles, was Sie in dieser Phase sagen, benötigen Sie Daten, die Ihre Behauptungen stützen. Informationen zur Zielgruppensegmentierung, Finanzprognosen und andere Zahlen helfen dabei, Ihre Story zu verkaufen.

Stellen Sie daher bei der Planung der Story-Folien Ihres Decks sicher, dass Folgendes enthalten ist:

• Das Verbraucherproblem oder die Marktlücke, die Sie erkannt haben
• Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen und die Geldmittel des Investors dieses Problem lösen werden
• Ihre Zielgruppe oder Ihr Kundenstamm und die entsprechenden Abläufe
• Der Grund, warum Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt mehr als jede andere Firma Finanzmittel benötigt

3. Zeigen Sie Ihre Marktanalysen

Wenn Sie Ihr Produkt auf Fakten und Zahlen gründen, wirkt es weniger wie eine reine Idee und mehr wie ein Plan. Dieser Teil des Pitchs kann ein Gefühl der Dringlichkeit beim Investor entstehen lassen, der sieht, dass der Plan einsatzbereit ist.

Damit Ihr Deck zum Erfolg führt, sollte in Ihren Folien zur Marktforschung Folgendes enthalten sein:

• Konkurrenz: Die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Marktes. Investoren mögen keine zu hohe Marktsättigung, aber zu wenig könnte ein Hinweis darauf sein, dass Ihr Plan nicht realisierbar ist.
• Branchenlage: Inklusive Marktverlauf bis hin zum Pitch sowie weitere Branchenprognosen.
• Zielgruppe oder Zielkunden: Wer sie sind und welche Werte, Wünsche oder Bedürfnisse sie haben.
• Wachstumspotenzial des Marktes: Ist Ihr Produkts oder Ihre Dienstleistung in der Lage, die Nachfrage und den Umsatz im Laufe der Zeit zu steigern?
• Risiken auf dem Markt und deren Vermeidung: Rechtliche, regulatorische oder andere potenzielle Fallstricke.

4. Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihren Service vor

Zu diesem Zeitpunkt sollte ein Investor das Produkt weitestgehend verstehen. Nun ist es an der Zeit, ins Detail zu gehen. Das Wichtigste ist eine Art Vorführung oder Demo, bei der der Investor das Produkt oder die Dienstleistung sehen, ausprobieren oder nutzen kann.

Für eine Demo in einem Pitch für einen digitalen Service oder ein physisches Produkt sind eine sorgfältige Vorbereitung und Tests erforderlich. Wenn Sie beispielsweise eine App vorstellen, sollten Sie absolut sicher sein, dass ihre Kernfunktionen während des Pitchs einwandfrei vorgeführt werden können.

Stellen Sie auch sicher, alle eventuellen Fehler auszuräumen, bevor Sie den Pitch halten! Ein Investor möchte ein Echtzeit-Erlebnis, also prüfen Sie lieber ausführlich und gründlich, bis zum Moment der Wahrheit.

5. Erklären Sie Ihr Einnahmen- und Geschäftsmodell

Wenn Ihr Pitch Investoren von Ihrer Idee überzeugt hat, hängt jetzt alles von einem Faktor ab – dem Geschäftsmodell. Dies ist die Folie, die Investoren wichtiger ist als jede andere in Ihrem Deck.

Versuchen Sie also, die folgenden Aspekte aufzunehmen, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird:

• Preispunkte für alle Produkte oder Dienstleistungen
• Gebührenstruktur, z. B. Gebühr pro Artikel oder ein monatliches/jährliches Abonnement
• Dienstleistungs- oder Produktklassen und deren Preisgestaltung, z. B. ein Premium-Paket für Unternehmen
• Die Art und Weise, wie die Preise zu Ihren Umsatzzielen passen, etwa wie Sie X Produkte verkaufen, um Y zu erreichen
• Prognosen für den ROI (Return on Investment), einschließlich der Beträge und wann sie zu erwarten sind

Dies kann die entscheidende Phase für viele Investitionen sein. Arbeiten Sie hier besonders gründlich, da kluge Investoren Unregelmäßigkeiten erkennen und viele Fragen stellen werden.

6. Legen Sie dar, wie ins Geschäft kommen möchten

Investoren unterstützen keine Projekte ohne Nachfrage einer größeren Zielgruppe.

Im Mittelpunkt dieser Folien müssen Ihr Ansatz zur Erzielung von Abschlüssen und wichtige Kennzahlen stehen. Stellen Sie sicher, dass folgende Angaben über die Art und Weise, wie Sie neue Abschlüsse erzielen werden, enthalten sind:

• Marketingkanäle, die Sie verwenden werden, wie z. B. Social Media, Direktvertrieb, digitale und traditionelle PR
• Wachstumskennzahlen wie Kundenakquisitionskosten (Customer Acquisition Cost, CAC), Kundenbindungsrate (Customer Rentention Rate, CRR) und Konversionsrate
• Aufschlüsselung des Verkaufsprozesses, d. h. des Wegs vom Lead zum Verkauf für das Unternehmen

Investoren interessieren sich für Wachstumspotenzial und sind daher mit den Kennzahlen und den verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses bestens vertraut. Bereiten Sie sich auf Fragen vor – die Kennzahlen sollten Sie in- und auswendig kennen!

7. Stellen Sie Ihr Team vor

Neben der Idee, der Marktsituation und den Finanzdaten möchte ein Investor sein Geld in guten Händen wissen. Sie müssen die Vorzüge Ihres Teams verkaufen, damit der Investor Ihren Fähigkeiten vertrauen kann.

DocSend-Daten machen deutlich, dass sowohl Seed- als auch Pre-Seed-Decks erfolgreicher sind, wenn Teams zu Beginn vorgestellt werden. Decks, bei denen das Team erst gegen Ende vorgestellt wird, sind weniger erfolgreich – diese Tatsache zeigt, wie wichtig ein Team für Investoren ist! Vielleicht können Sie die Teamfolie in Ihrem Deck nach vorn verschieben, um sicherzustellen, dass Ihr Pitch zum Erfolg führt.

Beachten Sie Folgendes, um ein besseres Pitch-Ergebnis zu erzielen:

• Betonen Sie die Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen Ihres Teams.
• Versuchen Sie nicht, Mängel zu vertuschen, die derzeit möglicherweise eine Rolle spielen, und erklären Sie, wie Sie damit umgehen werden.
• Zeigen Sie die nächsten Schritte, Ambitionen und Verbesserungen Ihres Teams als Teil des Pitchs auf.

8. Erläutern Sie Ihre Finanzprognosen

Sie müssen Ihre Umsatzziele für die nächsten drei bis fünf Jahre prognostizieren. Schlüsseln Sie den Umsatz pro Produkt auf und erklären Sie sorgfältig, wie und wann das Unternehmen diese Zahlen erreichen wird.

Eine Folie zur Umsatzprognose sollte präzise sein. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht in Zahlen verlieren. Halten Sie die Dinge einfach.

9. Begründen Sie Ihren Bedarf an Geldmitteln

Alle Investoren werden Ihnen lieber geringere Finanzmittel bereitstellen, als für Ihre Idee erforderlich sind. Sie müssen Investoren verständlich machen, warum Sie genau die Finanzierung benötigen, um die Sie bitten.

Um Ihre Forderungen zu begründen und um einen Abschluss des Geschäfts zu unterstützen, sollte Folgendes abgedeckt sein:

• Aktueller Finanzierungsstand: Wie viel haben Sie bisher und woher stammen diese Mittel?
• Eigentumsverhältnisse: Welchen Anteil erhalten Investoren und wie sieht die aktuelle Kapitalausschüttung aus?
• Wie viel mehr Investment benötigen Sie, um Ihre Ziele zu erreichen?
• Wohin fließt das Geld und wofür verwenden Sie es?
• In welcher Position wird sich das Unternehmen befinden, wenn die Finanzierung ausläuft?

Dies ist ein guter Zeitpunkt im Pitch, um alle daran zu erinnern, wie geschäftstüchtig und vertrauenswürdig Sie mit dem Geld des Investors umgehen werden. Sorgen Sie dafür, dass sich alle im Raum mit dem, was sie jeweils anbieten, wohlfühlen.

10. Erklären Sie Ihre Exit-Strategie

Während sich die Geldmittelbeschaffung von der Seed-Phase aus weiterentwickelt, werden Sie feststellen, dass Investoren unbedingt erfahren möchten, wie die Exit-Strategie für das Unternehmen aussieht. Ein großes Unternehmen könnte Sie kaufen, das Management könnte Ihren Anteil übernehmen – oder vielleicht gehen Sie an die Börse.

Wie auch immer der Ausstiegsplan aussieht: Erklären Sie dem Investor, warum der Plan für das Unternehmen sinnvoll ist und was er für seine Investition bedeutet. Investoren interessieren sich vielleicht nicht für die Art und Weise des Ausstiegs, aber sie werden wissen wollen, wie sie ihr Geld in fünf oder zehn Jahren zurückbekommen werden.

Was sind häufige Fehler, die beim Pitchen vor Investoren gemacht werden?

Wir möchten Ihnen eine Liste von positiven Aufgaben an die Hand geben, um Ihren Pitch erfolgreich zu gestalten – aber es gibt auch einige Dinge, die Sie keinesfalls tun sollten. Im Folgenden finden Sie ein paar häufige Stolperfallen bei der Beschaffung von Geldmitteln, die Sie nach Möglichkeit vermeiden sollten:

• Sie verstehen Ihre Zielgruppe bzw. Ihre Kunden nicht.
• Sie betreiben keine Marktforschung.
• Sie gehen nicht transparent mit Ihren Daten oder Ihren Quellen um.
• Sie lassen nicht genug Zeit für Fragen während des Meetings.
• Es gibt kein Follow-up, Sie melden sich nach dem Meeting nicht bei den Pitch-Teilnehmern.
• Sie hören nicht auf das Feedback von Investoren oder optimieren Ihr Deck nach einem erfolglosen Pitch nicht.

Ein Pitch kann eine Menge Vorarbeit bedeuten, gefolgt von vielen Dingen, die zu tun sind – oder einem schnellen „Nein“. Bereiten Sie sich auf jede Phase vor, als wäre sie der finale Schritt, der darin besteht, den Raum zu betreten und abzuliefern.

Machen Sie Ihren nächsten Investment Pitch mit Dropbox zum Erfolg

Dropbox macht es einfach, Inhalte zu teilen, zusammenzuarbeiten und an einem Deck zu arbeiten. Wenn Ihr Pitch die benötigte Investition an Land gezogen hat, können Sie mit DocSend Dateien schnell, einfach und sicher versenden. 

Mit Dropbox Replay können Sie Feedback von Ihren Kollegen zu Ihrer Präsentationstechnik oder dem Pitch selbst erhalten. Sie können auch Dropbox Sign verwenden, um rechtsverbindliche elektronische Signaturen einzuholen. So können Sie sich in jeder Phase auf unsere Tools verlassen, egal ob Sie einen Pitch vorbereiten oder eine erzielte Vereinbarung versenden möchten.

Mit unserem praktischen Leitfaden haben Sie die besten Chancen auf einen erfolgreichen Pitch. Kombinieren Sie einen starken Pitch mit unseren leistungsstarken Produkten – und Sie sind bereit für ein „Ja“ auf Ihrem Weg zur Finanzierung.