DocSends Startup Index udforsker skiftende tendenser blandt venturekapitalister. Blandt resultaterne afslører dataene, at investorer nu kun tager tre minutter til at tænke over dit kort. Og det er hvis du har succes.
Hvis dit pitchdeck ikke charmerer investorerne med det samme, har du sandsynligvis allerede forspildt din chance. Så hvad leder investorerne efter, og hvordan kan du give dig selv en fordel?
Følg med, når vi afslører det hele – og lær at pitche for investorer med vores komplette guide til at skabe et uforglemmeligt investeringsoplæg.
Hvad er investorerne på udkig efter i en pitch?
Investorerne ønsker en enkel, databaseret oversigt over din virksomheds matematiske grundlag – med et klart overblik over dine idéer. Her er de vigtigste kriterier, som investorerne vil forvente:
- Din idé – uden en idé har du ingen pitch og endnu et nej på din (sandsynligvis) lange liste
- Dit unikke salgsargument – medmindre du har opfundet noget helt nyt, vil investorerne vide, hvad der adskiller dig fra alle de andre.
- Økonomiske prognoser– DocSend-undersøgelser viser, at detaljerede data er et almindeligt krav i dag
- En forretningsplan – oplysninger om, hvad pengene skal bruges til, og igen: jo større detaljegrad, desto bedre
- Et pitchdeck i topklasse – det er altafgørende, at dette er præcist og let at forstå
Sådan forbereder du dig, inden du kommer med din pitch
Identificer potentielle investorer
Forbered dig med en grundig søgning efter potentielle investorer, som afhænger af den type virksomhed, du har.
Den vigtigste overvejelse i din søgning vil være typen af investor, som normalt er en af følgende:
- Venturekapitalinvestorer – som yder privat kapitalfinansiering
- Engleinvestorer – oftest velhavende privatpersoner
- Personlige investorer – kan omfatte alle i dit virksomhedsnetværk
Der findes også peer-to-peer-investorer og, naturligvis, banker.
Vurder det aktuelle investeringsklima
Når du har besluttet dig for en investor, skal du se på det aktuelle investeringslandskab. DocSend-data giver følgende indsigt:
- Investorerne bliver mere og mere selektive
- Investorer flytter deres fokus fra vækst til rentabilitet for at minimere risikoen
- Investorer er på udkig efter underrepræsenterede nichegrupper, som f.eks. LGBTQ-miljøet
Det betyder, at landskabet er hårdere end nogensinde, og du bliver nødt til at konkurrere endnu hårdere om en krympende pulje af midler.
Og du vil have mindre tid til at fange investorernes opmærksomhed. Dataene viser, at fra 2022 til 2023 blev den tid, venturekapitalister brugte på succesrige pre-seed-decks, reduceret fra 2:46 til 2:20. Kun få minutter!
Hvert eneste sekund tæller. Og 20 % kortere opmærksomhed vil kun gøre situationen endnu mere presset.
Få styr på din historie
Nu, hvor du ved, hvem investorerne er, og hvad du kan forvente, kan du koncentrere dig om dig selv.
Under en pitch vil investorerne sandsynligvis have en masse spørgsmål klar til dig.
- “Hvorfor netop denne type investering?”
- “Hvad forhindrer dig i at gå til en bank?”
- “Hvorfor henvender du dig specifikt til mig som investor?”
Du skal have gode svar på, hvorfor du ønsker lige netop denne investors penge. Forstå dine omstændigheder. Du skal gøre det klart, om din startup-virksomhed er i sin tidlige fase eller i en vækstfase, samt om du har brug for pre-seed- eller seed-fundraising – og forbered dig på spørgsmål.
Alt dette giver dig gode kort på hånden til den type investor, som du pitcher til. Du er ikke klar til at pitche, hvis du ikke kender investorens prioriteter, din egen position og hvordan I kan tjene penge sammen i sidste ende.
Opbyg din karisma og selvtillid
Har du nogensinde ønsket, at du kunne få et objektivt indtryk af dig selv, når du er ved at gøre dig klar til en stor præsentation? Når du optager din skærm eller dig selv for at øve din pitch-gennemløb, kan du bruge Dropbox Replay til at dele din optagelse med dit hold. De vil være i stand til at kritisere kortspillet og give dig feedback om, hvordan du kan forbedre præsentationen.
Sådan pitcher du til investorer
Det er et stort arbejde at forstå, hvem du skal sælge til – og hvorfor. Med det i tankerne kan vi fokusere på, hvordan du bør pitche. Brug følgende tip til at øge chancerne for succes.
1. Lever din elevatorplads
En elevatortale er den korte version af alle de oplysninger, du vil præsentere. Investorerne vil have, at du inden for 30 sekunder giver et overblik over, hvilken retning du bevæger dig i.
Sørg for, at din hurtige, elegante, men helt seriøse elevatortale dækker disse punkter:
- Din virksomheds karakter, virksomhedsstrukturen, stifterne og andre oplysninger
- Dine produkter eller tjenester – alt, hvad der er relevant for det, din virksomhed tilbyder
- Dit værdiudsagn – de fordele, som dit produkt eller din tjeneste indebærer
Frem for alt andet, vær forberedt. Du skal være klar til at levere din pitch i enhver situation. Du kan aldrig vide, hvornår du måske skal forklare din idé til en potentiel investor.
2. Fortæl din historie
Prøv at dele ønsket og drømmene, der inspirerede dig til at begynde at forfølge ideen. Forhåbentlig, når du er færdig, vil de rod på dig og vil se dig få succes.
Du skal have data til at underbygge alt, hvad du siger i denne fase. Oplysninger om målgruppesegmentering, økonomiske prognoser og andre tal vil hjælpe med at sælge din virksomheds historie.
Når du planlægger de forskellige slides til fortællingen i dit oplæg, skal du sørge for at have følgende med:
- Det forbrugerproblem eller hul i markedet, som du har fundet frem til
- Hvordan din virksomhed og investorens finansiering vil løse dette problem
- Din målgruppe eller kundekreds, hvem din virksomhed vil hjælpe, og hvordan det vil ske
- Hvorfor præcis din virksomhed har mere brug for finansiering lige nu, end alle andre har
3. Vis din markedsundersøgelse
Hvis du baserer dit produkt på konkrete data, bliver det mindre en idé og mere en plan. Denne del af pitchen kan få investoren til at føle, at projektet haster, og at planen er klar til at blive sat i værk.
Sørg for, at du har følgende med i dine slides om markedsundersøgelser for at skabe et godt pitchdeck:
- Konkurrence– demonstrer, hvor konkurrencedygtigt dit marked er. Investorer kan ikke lide for meget mætning, men for lidt kan indikere, at din plan er ulevedygtig.
- Branchens status, herunder markedshistorikken op til dit pitch og prognoser for sektoren fremover
- Publikum eller målgruppe: Hvem er de, og hvad er deres værdier, ønsker eller behov?
- Markedsvækstpotentiale– hvad er dit produkts eller tjenestes kapacitet til at øge efterspørgsel og salg over tid?
- Hvordan risici på markedet kan undgås, hvad enten det drejer sig om juridiske, lovgivningsmæssige eller andre potentielle faldgruber
4. Introducer og demonstrer dit produkt eller din tjeneste
Selv om en investor vil kunne forstå produktet i store træk på dette tidspunkt, er det tid til at gå i detaljer. Det vigtigste er en form for demonstration, hvor investoren kan se, prøve eller bruge produktet eller tjenesten.
Når du pitcher en digital tjeneste eller et fysisk produkt, skal dit demo-produkt forberedes og testes meget grundigt inden præsentationen. Hvis du f.eks. skal præsentere en app, skal du være helt sikker på, at dens vigtige funktioner kan demonstreres fejlfrit under dit pitch.
Sørg også for at fjerne eventuelle knæk, før du kommer til banen! Investoren ønsker at se produktet i aktion nu og her, som en rigtig forbruger ville, og derfor skal du virkelig gennemteste det inden sandhedens time.
5. Forklar omsætning og forretningsmodel
Hvis din pitch har fået investorerne overbevist om idéen, afhænger alt nu af én faktor – forretningsmodellen. Dette er det slide, som investorerne vil interessere sig mere for end noget andet slide i din præsentation.
Derfor skal du skal sørge for at nævne følgende oplysninger for at vise, hvordan din virksomhed vil kunne tjene penge for dem:
- Priser for de respektive produkt og tjenester
- Gebyrstruktur – er der tale om en pris pr. element eller et månedligt/årligt abonnement?
- Tjenester eller produktklasser og disses priser, f.eks. en Premium-plan til virksomheder
- Hvordan priserne passer ind i dine omsætningsmål, såsom at sælge X antal produkter for at opnå Y
- Prognoser for investeringsafkastet, herunder beløb og hvornår det kan forventes
Dette kan være den afgørende fase for mange investeringer. Vær meget opmærksom her, da kloge investorer vil være opmærksomme på uregelmæssigheder og stille mange spørgsmål.
6. Afklar, hvordan du vil tiltrække forretning
Investorer støtter ikke projekter, hvis der ikke er stor efterspørgsel fra et publikum.
Dine slides skal primært fokusere på nøgletal og nye forretningsmuligheder. Sørg for at medtage følgende oplysninger om, hvordan du tiltrække nye kunder.
- Markedsføringskanaler, som du vil bruge, såsom sociale medier, direkte salg, digital og traditionel PR
- Vækstmålinger, som f.eks. kundetilvækstomkostninger (CAC), kundefastholdelsesrate (CRR) og konverteringsrate
- Analyse af salgsprocessen – hvordan kommer virksomheden fra et kundeemne til et salg?
Investorer er på udkig efter vækstpotentiale, så de vil være meget fortrolige med målinger og de forskellige faser i salgsprocessen. Forbered dig på spørgsmål, og kend alle tallene ud og ind.
7. Pitch dit hold
Idéen, markedssituationen og de økonomiske forhold er vigtige, men investorer vil også gerne være sikre på, at pengene er i gode hænder. Du skal sælge dit teams styrker, så investoren får tillid til jeres kompetencer.
Dataene fra DocSend viser, at både seed- og pre-seed-salgoplæg har større succes, når teams introduceres i starten. Pitchdeck, som placerer slides om teamet til sidst, har en lavere succesrate, og det viser, hvor vigtige teams er for investorer. Overvej at bruge disse slides tidligere i dit pitchdeck for at få større chancer.
Husk følgende i din pitch for at opnå et bedre resultat:
- Ros dit teams færdigheder, erfaring og kvalifikationer
- Benægt ikke eventuelle mangler, som I måtte have – og forklar, hvordan du vil håndtere dem
- Kortlæg de næste skridt, ambitioner og forbedringer for dit team som en del af pitchen
8. Forklar dine økonomiske fremskrivninger
Du skal beregne dine forventede indtjeningsmål for de næste 3-5 år. Opdel indtægterne pr. produkt, og forklar omhyggeligt, hvordan og hvornår virksomheden vil opnå disse tal.
Et slide om forventet omsætning bør være kortfattet. Sørg for, at du ikke lader dig rive med af tallene. Gør det enkelt.
9. Begrund dine fundraisingbehov
Alle investorer vil foretrække at give dig et lavere beløb, hvis det kun er det, din idé lader til at skulle bruge. Du er nødt til at få investorerne til at forstå, hvorfor du har brug for det finansieringsniveau, du beder om.
Sørg for at dække følgende punkter for at retfærdiggøre det, du beder om, og for at hjælpe med at få aftalen i hus.
- Nuværende finansieringsniveauer – hvor meget I har fået til dato, og hvor det stammer fra
- Ejerskabsniveauer – hvilken andel får investorerne, og hvad er den nuværende fordeling af egenkapitalen?
- Hvor meget mere skal du investere for at nå dine mål?
- Hvor bliver pengene af, og hvad skal du bruge dem til?
- Hvor virksomheden står, når finansieringen udløber
På dette sted i pitchen kan du med fordel minde alle om, at du vil bruge investorens penge på en klog og troværdig måde. Få alle i lokalet til at føle sig trygge ved deres potentielle investeringer.
10. Illustrer din exit-strategi
Efterhånden som fundraising skrider frem fra startstadierne, vil du opdage, at investorer er ivrige efter at vide, hvad exitstrategien er for virksomheden. En stor virksomhed kan opkøbe dig, ledelsen vil måske købe ud af andelen - eller måske bliver du børsnoteret.
Uanset hvordan exitplanen ser ud, skal du forklare investoren, hvorfor det giver mening for virksomheden, og hvad det betyder for investeringen. Investorerne er måske ligeglade med selve metoden i exitstrategien, men de vil gerne vide, hvordan de får deres penge tilbage 5 eller 10 år senere.
Hvad er nogle almindelige fejl, der begås, når de pitcherer til investorer?
Vi vil gerne give dig en liste over positive ting, du kan gøre for at forbedre din pitch, men der er også en række ting, du bør holde dig fra. Prøv at undgå følgende almindelige faldgruber i forbindelse med fundraising:
- Manglende forståelse af publikum eller kunden
- Manglende markedsundersøgelser
- Ingen transparens i dine data eller kilder
- For lidt tid til spørgsmål under mødet
- Ingen opfølgende kontakt med mødedeltagerne efter din pitch
- Undlade at høre på feedback fra investorerne eller forbedre dit pitchdeck efter en mislykket pitch
Pitching kan bestå af en masse forberedelse, som efterfølges af en masse aktivitet – eller et hurtigt “nej”. Forbered dig på hver fase, som om det var det sidste skridt, nemlig at træde ind i lokalet og levere varen.
Gør din næste investeringspitch klar med Dropbox
Dropbox gør det nemt at dele, samarbejde og arbejde på dit dæk. Når dit pitch lander den investering, du har brug for, kan DocSend gøre afsendelse af filer hurtig, enkel og sikker.
Prøv Dropbox Replay for at indsamle feedback fra dine jævnaldrende om din præsentationspraksis eller selve pitchet. Du kan også bruge Dropbox Sign til at få juridisk bindende eSignaturer, så uanset om du forbereder et pitch eller har en vinderaftale at sende, kan du stole på vores værktøjer på alle trin.
Vores praktiske vejledning giver dig de bedste muligheder for at skabe en vellykket præsentation. Kombiner en stærk pitch med vores effektive produkter – så er du klar til at få et “ja” til drømmefinansieringen.
